- 3 de dezembro de 2022
- Posted by: Victor Mellão
- Categories: Amazon, Ecommerce & Marketplaces
Analisar os produtos mais vendidos na Amazon dos Estados Unidos é fundamental para quem planeja iniciar as vendas neste mercado. Projetar o volume de vendas e ter boas referências de preços da concorrência ajuda a definir a estratégia de entrada, incluindo a escolha do portfólio e das embalagens. Confira abaixo 3 dicas para pesquisa de mercado na Amazon:
1. Identificar o potencial de vendas
Como a Amazon não divulga publicamente quantas unidades cada produto vende, existem caminhos para estimar essa informação:
- Ranking de Vendas – Mostra quem está vendendo mais (quanto melhor a posição no ranking mais um produto está vendendo dentro de categorias ou subcategorias)
- Best Sellers – Reúne os produtos mais vendidos, permitindo filtrar por categorias e subcategorias. Quanto mais segmentada sua busca, maior será a precisão da sua análise.
- Reviews – Em média, de 2% a 5% das vendas na Amazon rendem reviews. Ao analisar o review de concorrentes, aproveite para ver os comentários dos clientes. É uma fonte rica para perceber pontos fortes e fracos.
- Ferramentas – Dentro do Seller Central da Amazon, recomendamos conferir a ferramenta Growth Opportunities. Também existem ferramentas de empresas terceiras, que estimam o volume de vendas e ajudam a entender o tamanho do mercado. Apesar de não serem 100% precisas, ajudam com insumos de forma prática e referenciada. Na MasterInt. Group combinamos os resultados de diferentes ferramentas para chegar na melhor estimativa. A maioria das soluções são pagas, onde um plano básico gira em torno de USD 350/ano. Outras ferramentas de comércio exterior também podem ser úteis. Nosso grupo também licencia este tipo de Big Data!
2. Analisar os concorrentes
É importante comparar diversos ângulos dos concorrentes para identificar os riscos e oportunidades de uma categoria.
Enquanto estima o tamanho do mercado, entenda o porte e a força dos seus concorrentes e busque o diferencial de cada.
Busque as marcas concorrentes nos sites de busca e nas mídias sociais para entender a presença fora da Amazon.
Também é importante usar as estimativas de vendas para entender a participação por concorrente.
3. Encontrar nichos de mercado
Um alto volume de vendas pode não significar uma boa oportunidade de negócios. Competidores consolidados, geralmente com marcas fortes, podem oferecer barreiras de entrada para quem está entrando no marketplace.
Busque a maior projeção de receita no nicho com menor presença de marcas fortes tende a ser o melhor caminho!
Foto: @tonodiaz
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