Em um mercado global altamente regulado, destacar seus produtos com credibilidade é essencial para conquistar compradores internacionais. Usar Certificados no Alibaba.com, é uma exigência estratégica para garantir visibilidade, acesso a mercados específicos e fechamento de negócios com segurança e agilidade.
- 26 de março de 2025
- Posted by: Victor Mellão
- Categories: Alibaba, Ecommerce & Marketplaces
Habilitações x Certificados: qual a diferença?
Antes de tudo, é importante entender a distinção entre dois tipos de documentos essenciais para a exportação:
Habilitações são autorizações governamentais exigidas por determinados países para que uma empresa ou produto possa entrar no mercado local. Exemplos incluem:
- FDA (EUA): exigido para alimentos, bebidas e cosméticos.
- TTB (EUA): exigido para bebidas alcoólicas.
- GACC (China): registro obrigatório para exportação de alimentos para a China.
Certificados de produto ou produção atestam que o item comercializado segue padrões específicos de qualidade, origem ou conformidade com normas culturais e religiosas. Exemplos:
- Orgânico (nacional ou internacional)
- Halal
- Kosher
- ISO 22000 (gestão de segurança de alimentos)
- Certificações de sustentabilidade ou rastreabilidade
Por que esses documentos são fundamentais?
Cada um cumpre um papel importante na inserção e permanência do produto no mercado internacional:
- As habilitações permitem o acesso legal ao mercado de destino. Sem elas, o produto pode ser retido na alfândega ou nem mesmo ser considerado por compradores locais.
- Os certificados agregam valor, aumentam a confiança do comprador e ampliam o alcance da empresa em plataformas como o Alibaba.com, onde compradores usam filtros específicos para localizar produtos certificados.
Além disso, perfis de empresas com documentação completa ganham maior visibilidade na plataforma, atingindo compradores qualificados e aumentando a chance de conversão.
Quando a Falta de Certificados Impede Ofertas no Mercado RFQs
Além de reduzir a visibilidade do seu catálogo, a ausência de habilitações e certificados pode impedir que sua empresa participe de oportunidades estratégicas — como responder a RFQs (Request for Quotation), especialmente quando há exigência de conformidade com regulamentações do país de destino.
Em muitos casos, ao tentar responder a um RFQ, aparece a seguinte mensagem na plataforma:
The current goods are controlled in the destination country, and cannot be quoted for buyers from or registered at destination country. Please select other goods or upload relevant certificates for goods controlled.
Isso significa que o produto em questão está sujeito a controle regulatório no país de destino (como Estados Unidos, China, União Europeia, entre outros) e, sem os documentos obrigatórios, o Alibaba bloqueia a participação.
Vantagens de referenciar corretamente suas habilitações e certificados
- Confiança imediata: Demonstra conformidade legal e qualidade reconhecida internacionalmente.
- Agilidade nas negociações: Documentação organizada facilita o processo de exportação e evita retrabalhos.
- Acesso aos filtros de busca da plataforma: Empresas sem habilitações como FDA podem não aparecer para compradores dos EUA, por exemplo.
- Destaque competitivo no ambiente B2B: Mostra profissionalismo e comprometimento com padrões globais.
Boas práticas no envio e referenciamento
Para aproveitar todos os benefícios que as habilitações e certificados oferecem no Alibaba.com, siga estas orientações:
- Formato adequado: Priorize o envio em PDF. Imagens em alta qualidade também são aceitas.
- Informações completas: Indique claramente o nome de cada certificado/habilitação e seus respectivos números de registro.
- Inclua a Declaração de Autorização: Documento indispensável que autoriza o uso dos certificados em nome de empresa terceira a qual a conta pode estar eventualmente vinculada.
- Para fornecedores atendidos pelas soluções ALIBRAVE, organize tudo na aba “Documentos” do Google Drive de sua empresa.
- Se programe! Mantenha os documentos atualizados e válidos.
Referenciar corretamente habilitações e certificados no Alibaba.com é uma prática essencial para empresas brasileiras que buscam conquistar o mercado internacional. É mais do que uma formalidade: é uma estratégia de posicionamento, segurança e competitividade.
