A Amazon continua sendo o maior marketplace do mundo, e a cada ano, novas tendências e mudanças impactam diretamente os vendedores. Em 2025, o cenário do ecommerce segue evoluindo rapidamente, exigindo adaptação e inovação para quem deseja se manter competitivo.
A Amazon.com continua sendo o maior marketplace do mundo, e a cada ano, novas tendências e mudanças impactam diretamente os vendedores. Em 2025, o cenário do ecommerce segue evoluindo rapidamente, exigindo adaptação e inovação para quem deseja se manter competitivo. Neste artigo, exploramos os principais fatores que moldarão o futuro da venda na Amazon.com e como os vendedores podem se preparar para essas transformações.
1. O Crescimento dos Marketplaces de Desconto
A busca por preços mais baixos está influenciando os hábitos de compra dos consumidores. Marketplaces de desconto, como Temu e SHEIN, estão atraindo compradores que priorizam economia. Em resposta a essa tendência, a Amazon está investindo em estratégias para competir nesse mercado, incluindo novos programas de promoção e descontos agressivos. Para os vendedores, isso significa a necessidade de ajustar precificação e estratégias para permanecerem atrativos aos consumidores.
Dos vendedores Amazon.com planejam expandir para Temu ou SHEIN em 2025
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2. Adoção Acelerada de Inteligência Artificial (IA)
A inteligência artificial está transformando a forma como os vendedores operam na Amazon. Ferramentas baseadas em IA estão sendo amplamente utilizadas para:
- Gestão de publicidade: ajuste automático de lances em campanhas de PPC.
- Otimização de listagens: análise de palavras-chave e criação de descrições otimizadas.
- Atendimento ao cliente: chatbots para respostas rápidas e automação do suporte. Vendedores que adotam IA ganham vantagem competitiva ao reduzir custos operacionais e aumentar a eficiência de suas lojas.
Dos vendedores/marcas Amazon tem usado IA para melhorar performance
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Como as empresas estão usando IA na Amazon
3. Crescimento da Concorrência e Importância da Diferenciação
O mercado da Amazon está cada vez mais saturado, tornando essencial que marcas se destaquem. Algumas formas de diferenciação incluem:
Criar marcas fortes com história e identidade visual impactante.
Investir em A+ Content para enriquecer as descrições de produtos.
Utilizar o programa Amazon Brand Registry para proteger a marca e evitar concorrência desleal.
4. Aumento nos Custos Operacionais
Os custos de envio, armazenamento e publicidade continuam subindo. Para manter a rentabilidade, os vendedores precisarão:
Otimizar o inventário para evitar taxas excessivas de armazenamento.
Ajustar estratégias de precificação com base em dados de concorrência.
Aproveitar programas de frete da Amazon para reduzir despesas logísticas.
5. Expansão para Novos Mercados
A Amazon segue expandindo sua presença global, com novos marketplaces surgindo. Vendedores que desejam escalar seus negócios podem considerar:
Diversificação para marketplaces internacionais como Reino Unido, Canadá e Alemanha.
Adequação de produtos a diferentes culturas e demandas locais.
Uso de serviços de fulfillment internacional para facilitar operações fora do país de origem.
Dos vendedores Amazon EUA também utilizam ao menos 1 marketplace externo
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O futuro da venda na Amazon em 2025 será marcado por avanços tecnológicos, maior concorrência e mudanças no comportamento dos consumidores. Para se destacar, os vendedores precisarão investir em inovação, eficiência operacional e diferenciação de marca. Estar atento às tendências e se adaptar rapidamente será essencial para o sucesso no marketplace mais dinâmico do mundo.
Fonte: 1.500 empreendedores, marcas e negócios entrevistados entre 10 e 27 de janeiro de 2025 pelo Relatório “The State of the Amazon Seller 2025”, publicado por Jungle Scout Cobalt.
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